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网红都是怎么挣钱的?

2018-06-14 来源:国外网站推荐 - 由[时时彩平台-时时彩平台招商-时时彩平台官网]整理 100

在回答这个问题之前,需要明确的一点是,除了少数平台,短视频很少像直播那样有直接的打赏通道。这就决定了他们的收入模式更多是to B端的,而不是来自C端用户。

短视频的风口说了两三年,但热度真正到达高点,抖音、快手、微视三家今年以来的竞争是一个契机。既然消费的是内容,只有聚集了足够多足够好的生产者才能留住用户,因此平台都在争夺好的内容生产者,也就是大家通常所说的“达人”、“红人”。

网红都是怎么挣钱的?

从收入形式来说,达人的收入通常分为三种:

广告

电商

平台或MCN机构给出的补贴或底薪

短视频达人收入的大部分是广告,部分头部红人会有自己的电商,极小部分会推出自己的产品,直接通过产品销售变现的,这三种收入来源实现难度是越来越大的,同时变现方式的多少与达人的商业价值直接挂钩,商业价值越大,变现来源越多。如何在这三者中间取得平衡,如何在保护粉丝的同时变现,是需要长久规划的。

至于平台或MCN机构给出的补贴或底薪,是基于平台竞争越来越激烈的前提,平台或机构用以绑定内容生产者。毕竟好的内容生产者是稀缺资源,就像好的足球运动员都会逐水草而居一样,钱给到位了,人才能安心留下来。

对平台而言,形式主要是补贴,单条视频播放量在平台上达到某个数字,比如说1万次以上,会有数额不等的补贴。通常来说,在一个平台早期运营的时候入驻,会更容易获得流量和补贴上的倾斜。越到后期,该平台的头部达人格局已定,后来者想要吃到红利会越来越难。

底薪和分成则是MCN机构给达人的条件。随着行业的发展,短视频内容生产方面正在向组织化、垂直化和个性化发展,这催生了很多MCN机构。你们可以把MCN理解成达人的商业合作伙伴,可以帮他们做经纪业务,也可以帮助他们策划内容,寻找分发渠道,最重要的是,他们需要利用自己的资源网络,帮助达人实现广告、电商的变现路径。越有自己创作能力的达人,跟MCN的议价能力也就更高,可以拿到更多的分成比例。

 

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